Zakelijke marketing

Ine werkt al zo’n vijftien jaar aan diverse marketingvraagstukken voor zakelijke dienstverleners. Net als anderen in haar team achterhaalt ze graag door kwalitatief onderzoek wat uw klanten beweegt om voor u of de concurrent te kiezen. Marketeers gebruiken business-to-business onderzoek vaak om voor het beantwoorden van de vraag hoe zij méér aan hun doelgroep kunnen verkopen, hoe ze zakelijke klanten loyaal houden en hoe ze klanten zo kunnen bedienen dat ze overgaan tot het aanbevelen van de diensten. Ine en haar collega’s helpen u om door de ogen van ondernemers naar aanbieders te kijken. U zult dan merken welke rol rationele en emotionele aspecten spelen bij een keuze en hoe hun professionele netwerk beslissingen beïnvloedt.

Blauw Research heeft jaarlijks honderden ondernemers en andere professionals aan tafel en spreekt over deze onderwerpen. We weten o.a. hoe de keuze voor een financiële dienstverlener tot stand komt, waarom men voor een bepaalde telecomaanbieder kiest en welke criteria men hanteert bij de keuze voor een accountant.

We hebben de belangrijkste kenmerken van zakelijk beslissen in een model gevat dat we ‘The Art of Choice’ noemen. Hiermee helpen we opdrachtgevers sneller op weg bij een onderzoek over keuze- en beslissingsgedrag. Bovendien reiken we na afloop van het onderzoek graag concrete oplossingen aan om het best op de voorkeuren van uw doelgroep in te spelen.

Dus, als u met ons verder wilt praten over onder andere behoeftenonderzoek, concepttests, customer journey onderzoek, communicatieonderzoek of andere vormen van b-to-b onderzoek, neem dan contact met ons op.

Contact

Ine is Strategy Officer bij Blauw.

Ine Armour-Brown
tel.: 010-4000918
e-mail: Ine.Armour-Brown [at] blauw.com