'Affiliate marketing bereikt volwassen status in VS'
8 juni 2010 door Idealize
Performance marketing is de toekomst. Met de wellicht krapper wordende media budgetten en de hogere druk op resultaat, zijn adverteerders meer en meer op zoek naar ‘waar voor hun geld’.
De tijden waarbij pure CPM- en CPC-campagnes werden opgezet zonder meetbare resultaten is verleden tijd. Internet heeft zich verder ontwikkeld met vele tools en nieuwe kanalen, welke beschikbaar zijn voor de adverteerder om op een Cost Per Acquisition (CPA) of Cost per Lead (CPL) basis campagnes te voeren. Kortom, leads of sales gedreven campagnes wekken steeds vaker de interesse van adverteerders.
En terecht, want het risico ligt dan bij de media-inkopende partij en niet de adverteerder zelf. Een adverteerder reserveert voor iedere nieuwe klant of sale een vaste fee of percentage om als commissie uit te betalen. Indien deze niet worden geleverd hoeven er ook geen betalingen gedaan te worden. No cure, no pay.
Affiliate marketing in de VS
Met deze korte inleiding over performance based online marketing, wil ik graag de laatste ontwikkelingen op dit gebied in de US aanstippen. De afgelopen jaren heeft zich een sterke groei doorgezet in performance marketing in de Verenigde Staten. Met name de affiliate marketing industrie groeide gestaag.
Waar online advertentie uitgaven in 2009 gemiddeld 12.3% daalde, stegen de uitgaven binnen affiliate marketing kanalen tot bijna $2 miljard – per inwoner overigens vergelijkbaar met de Nederlandse markt, waarin de totale uitgaven van adverteerders binnen affiliate marketing in 2009 €97 miljoen bedraagt volgens de laatste cijfers van Blauw Research. Verwacht wordt dat de groei in de Verenigde Staten zich de komende jaren snel zal doorzetten, waarbij in 2014 een totale omzet van $4 miljard verwacht wordt (Jupiter Research).
Succesvolle verticals in de Amerikaanse industrie zijn de laatste jaren educatie, mobiele content, verzekeringen en farmaceutische producten om er een paar uit te lichten. Terwijl de huidige money makers zich veelal nog steeds uit dezelfde verticals komen, is er echter een grote verandering waar te nemen in de Amerikaanse markt.
De afgelopen twee jaar is de markt meerdere malen opgeschrikt door juridische ingrepen, zowel vanuit de FTC (vergelijkbaar met de Nederlandse Consumentenbond) als juridische instanties. Diverse class action lawsuits hebben zich gericht op de affiliate netwerken, waaronder beursgenoteerde bedrijven en grote namen als Azoogle, Copeac, CJ en Valueclick. De voornaamste reden: misleidende promoties of producten.
Tot voor kort weinig zelfregulering
Waarbij in Nederland de netwerken voorzichtig lijken te zijn wat betreft de promotie van producten, was er tot zomer 2009 weinig sprake van zelfregulering in de VS. Een goed voorbeeld van een product dat in Nederland niet gepromoot zal worden, maar stevig aftrek heeft gevonden in de VS, is het acai bessen dieet abonnement, waarbij de indruk gewekt wordt dat de eindgebruiker voor $1.99 een proefmonster thuis gestuurd krijgt. Totdat de gebruiker na 2 weken $80.00 in rekening wordt gebracht.
Opvallend genoeg was dit product het sterkst groeiende affiliate product van 2009 totdat het class action lawsuits begon te regenen. En dus niet alleen richting de adverteerder, maar ook naar de netwerken en affiliates. Tot gevolg dat nu enkele grote netwerken op het randje van faillissement balanceren.
Inmiddels is de bezem redelijk door de affiliate markt gehaald en zijn netwerken een stuk selectiever met de promotie van dergelijke producten. Uiteraard een goede en noodzakelijke ontwikkeling, aangezien de verschuiving in denkwijze grote kansen biedt voor adverteerders met innovatieve producten en diensten. Sinds eind 2009 en met name de laatste maanden staat de industrie te springen om mooie producten. Het verkeer is er, nu de producten nog.
Stap naar VS minder groot dan gedacht
De stap om de Amerikaanse markt binnen te stappen is minder groot dan vaak wordt gedacht in Nederland. Er is een duidelijke trend waarneembaar waarbij Europese partijen steeds vaker de Atlantische Oceaan oversteken om de markt van 310 miljoen Amerikanen te verkennen. Niet vreemd, want er liggen grote kansen voor adverteerders die de Amerikaanse markt willen ontginnen met mooie, waarde toevoegende producten.
Hierbij een uitnodiging aan de Nederlandse adverteerder met buitenlandse aspiraties om naar de VS-markt te kijken!
Bas Offers is samen met Frans van Hulle oprichter van ReviMedia, een online marketing performance bedrijf met kantoren in New York City en Panama City. ReviMedia helpt adverteerders door het aanbrengen van leads of sales door de uitvoering van innovatieve online direct response campagnes. ReviMedia bedenkt, ontwikkelt en voert deze campagnes uit door middel van directe partnerships met tientallen Amerikaanse en Europese media partijen.