Welke kleur levert het meest op?

Apple had het lang geleden al door: wit is meer waard dan zwart. Al in de beginjaren 2000 ging het bedrijf, geheel tegen de industriestandaard in, witte PC’s en laptops verkopen.

Welke kleur levert het meest op?

Vandaag de dag zijn PC’s, maar ook smartphones van allerlei merken in verschillende designs verkrijgbaar. Om inzicht te krijgen in de waarde van verschillende kleuren deed Blauw Research samen met Veylinx onderzoek naar de productwaarde van een smartphone in verschillende kleuren.

Van intentie naar werkelijk gedrag
Consumenten zeggen, wanneer je het hen vraagt, niet zomaar dat eenzelfde product in een andere kleur meer of minder waard is. Maar wanneer je het werkelijk koopgedrag registreert krijg je deze informatie wel. In het onderzoek naar de productwaarde van de Google Nexus 5 kreeg iedere bieder één kleurdesign te zien en een paar minuten de tijd om één bod uit te brengen zonder te weten wat anderen hebben geboden. Voor elk design heeft de hoogste bieder de veiling gewonnen, maar de op één na hoogste prijs betaald. Deelnemers aan de veiling waren verplicht het product af te nemen tegen het geboden bedrag.

Rood en wit meer waard dan zwart
De veiling heeft interessante inzichten opgeleverd. In vergelijking met de zwarte Nexus is de betalingsbereidheid voor de witte Nexus 7% hoger en voor de rode Nexus zelfs 15% hoger. Het lijkt erop dat we ons afzetten tegen de standaard. Zwart is de meest ‘standaard’ kleur en daarmee het minst waard, rood is nu de minst ‘standaard’ kleur en daarmee het meest waard.
Design is tijdgebonden, maar het basisprincipe niet. Wit lijkt al een poosje het nieuwe zwart. Wordt rood nu het nieuwe wit? De toekomst zal het uitwijzen.

Over de Auction Based Insights methode
Om de productwaarde in kaart te brengen maakt Blauw gebruik van de Auction Based Insights methode via het online veilingen platform van Veylinx. De veilingmethode is gebaseerd op het werk van Nobelprijswinnaar William Vickrey en het heet dan ook een ‘Vickrey auction’.