De Baak
Merkpositionering voor de Baak: scherp en relevant voor groei.
Informatie over de case
Dit merkpositioneringsonderzoek voor de Baak toont aan hoe je een breder publiek aanspreekt zonder je kernwaarden te verliezen. Door Category Entry Points (CEPs) en Distinctive Brand Assets (DBAs) te identificeren, ontdek je welke elementen resoneren bij nieuwe doelgroepen. Zo maak je weloverwogen keuzes voor een effectieve campagne en stimuleer je merkactivatie en groei.
De vraag
Wat vroeg de Baak zich af?
Al 75 jaar helpt trainingsinstituut de Baak mensen in hun leiderschaps- en persoonlijke ontwikkeling. Hoewel ze een stevig trackrecord hebben, bevinden ze zich tegenwoordig in een druk concurrentieveld.
Daarbij is het een uitdaging om een brede doelgroep aan te spreken, inclusief leidinggevenden, andere professionals en een jongere generatie. De Baak wil haar merkpositionering voor de Baak daarom aanscherpen en een nieuwe campagne ontwikkelen om relevant te blijven voor de professional van vandaag.
De uitdaging
Hoe maak je een sterk merk relevant voor een bredere doelgroep?
De Baak wilde weten welke Category Entry Points (CEPs) en Distinctive Brand Assets (DBAs) het meest kansrijk zijn om een brede doelgroep aan te spreken. Hierbij was een belangrijke vraag: hoe kun je de visuele identiteit en merkpositionering aanscherpen, en deze vervolgens als basis gebruiken voor een nieuwe reclamecampagne?
Het onderzoek moest antwoorden bieden op hoe de Baak het best opvalt in de markt en ervoor zorgt dat meer mensen hun merk overwegen.
De aanpak
Van aannames naar datagedreven keuzes.
Het onderzoek startte met een kwalitatief deel, waarbij in vier focusgroepen alle mogelijke CEPs en DBAs werden onderzocht. Deze inzichten werden vervolgens concreet gemaakt in een shortlist-sessie met het marketingteam van de Baak en reclamebureau Dawn.
Deze shortlist is daarna kwantitatief gevalideerd onder een breder publiek om data-gedreven keuzes te waarborgen.
‘We weten dat we ons in de markt nóg meer moeten onderscheiden om op te vallen. Daarom wilden we weten hoe mensen op dit moment over de Baak denken, hoe bekend we zijn en hoe we ervoor kunnen zorgen dat meer mensen aan ons merk gaan denken en voor de Baak gaan kiezen. Het positioneringsonderzoek van Blauw Research gaf ons die antwoorden.’
het resultaat
Een sterke basis voor effectieve campagnes.
De aangescherpte merkpositionering van de Baak en de daaruit voortvloeiende campagne tonen nu al concrete resultaten. Sinds de lancering in juni zien ze een toename in deelnemers, websitebezoekers en aanmeldingen. Dit bewijst dat de datagedreven keuzes een direct positieve impact hebben op de aantrekkingskracht van het merk en de activatie van de doelgroep.
Gevolg van het resultaat
hoe het inzicht heeft geleidt tot actie.
Verhoog de merkrelevantie.
Toets bestaande aannames over je doelgroep om inzicht te krijgen in percepties die je groei belemmeren en pas je communicatie aan op basis van de resultaten.
Optimaliseer je campagneconcepten.
Gebruik de gevalideerde Category Entry Points (CEPs) en Distinctive Brand Assets (DBAs) als bouwstenen voor creatieve concepten die resoneren bij je doelgroep.
Meet de impact van je positionering.
Voer een nulmeting uit vóór de campagne en meet de resultaten daarna opnieuw om de effectiviteit van je aangescherpte merkpositionering te kwantificeren en continu te verbeteren.
Integreer onderzoek in creatie.
Zorg voor een driehoeksamenwerking tussen merk, onderzoeksbureau en reclamebureau om het vertaalproces van inzicht naar creatie naadloos te laten verlopen.
Gerelateerde cases.
ESPN
Wat zijn Category Entry Points (CEPs) in merkonderzoek?
CEPs zijn de momenten en behoeften die iemand ertoe aanzetten aan een productcategorie of merk te denken. Door deze ‘trigger’ momenten te onderzoeken, ontdek je hoe je jouw merk relevanter maakt voor potentiële klanten en hen effectiever bereikt in verschillende situaties.
Hoe helpt Distinctive Brand Assets (DBAs) je merk onderscheiden?
DBAs zijn de unieke visuele of verbale elementen die je merk direct herkenbaar maken. Door te analyseren welke DBAs het meest potentieel hebben, versterk je de merkidentiteit en zorg je ervoor dat je merk opvalt en herinnerd wordt in een competitieve markt.
Waarom is samenwerking met een reclamebureau cruciaal bij positioneringsonderzoek?
De nauwe samenwerking tussen een onderzoeksbureau, de klant en een reclamebureau zorgt ervoor dat onderzoeksresultaten direct vertaald worden naar concrete campagneconcepten. Dit garandeert dat de uiteindelijke campagne niet alleen creatief, maar ook effectief en datagedreven is, waardoor verspilling van marketingbudget wordt voorkomen.
WAT ZIT ER ACHTER JULLIE CIJFERS?
Voeg kwalitatieve verdieping toe aan je volgende onderzoek of zet BlauwTalk zelfstandig in om een vraagstuk verder uit te diepen.
