TURF analyse

Wanneer een product verschillende varianten heeft is het nuttig om te weten hoe deze varianten verschillende consumenten bedienen. Stel dat twee varianten exact dezelfde groep bedienen in dezelfde situaties en met dezelfde behoeften, dan is het aan te raden te schrappen in het portfolio en op zoek te gaan naar kansen waarbij de markt vergroot kan worden.

Met een TURF analyse achterhaal je met welke combinatie van claims een zo groot mogelijk bereik kan worden gerealiseerd. Dat wil zeggen: voor zoveel mogelijk consumenten een aantrekkelijke claim in je communicatie. Vaak zien we dat dit geen combinatie is van claims die voor de hele doelgroep het meest aantrekkelijk zijn. Juist door een afwijkende claim mee te nemen kan in veel gevallen een subgroep worden bereikt die je anders niet had aangesproken. In het voorbeeld hieronder wordt bijvoorbeeld de grootste groep bereikt door claim 1, claim 3 en claim 8 te combineren.