Om merkgroei te realiseren moet je goed in kaart brengen hoe consumenten naar je kijken en hoe je je onderscheidt van je concurrenten. Je merk is namelijk de drijvende kracht achter je bedrijf. Maar wist je dat consumenten amper met merken bezig zijn?

Mensen denken dat ze rationele beslissingen maken, maar kiezen en kopen intuïtief en pragmatisch. Kopen ze altijd merk A, maar ligt op het moment dat ze het nodig hebben alleen merk B in de winkel? Dan wordt merk B gekocht.

Consumenten moeten je merk herkennen en aan jou denken op het moment van een beslissende koopsituatie. Huidige merkonderzoeken bieden weinig houvast om hiermee aan de slag te gaan. Het is tijd voor iets nieuws.

6 tips om merkgroei te realiseren

De ‘How Brands Grow’ theorie van Byron Sharp is een nieuwe visie op merkgroei. Blauw doet merkonderzoek die aansluit op deze theorie. We gaan uit van een aantal van Sharp’s inzichten:

• De grootste groei wordt behaald door meer ‘non en light category users’ aan te trekken. Richt je dus op alle mensen die je ooit iets uit jouw productcategorie kopen.
• Val op en zorg dat consumenten aan jouw merk of product denken of het tegenkomen op het moment dat het relevant is.
• Maak je merk ‘easy to buy’, en zorg dat je alomtegenwoordig bent. Bekend maakt immers bemind.
• Creëer een optimale fysieke beschikbaarheid. Zorg dat consumenten geen enkele barrière ervaren als ze je merk willen kopen.
• Zorg voor herkenbaarheid van je merk door opvallende merkelementen, zoals de kleur van je logo.
• Breng in kaart in welke situaties consumenten idealiter aan jouw merk zouden kunnen of moeten denken.

We nemen jouw organisatie mee in het onderzoekstraject

Het laten groeien van je merk bereik je niet in een paar weken, en vernieuwing is altijd spannend. Als we voor jouw bedrijf een onderzoek voor merkgroei opzetten, beginnen we daarom met 1 of meer interne werksessies.

Zo betrekken we de mensen op de werkvloer en creëer je draagvlak om in de praktijk ook echt iets met de resultaten van het merkonderzoek te doen.

Wil je weten wat jouw kansen en groeimogelijkheden zijn?

We helpen je graag met je merkgroei.